ランディングページ
弊社ではランディングページ制作にあたっては
既に知られている商品やサービスではお客さんが知りたい情報をシンプルに伝える"AIDA"
説明をすればするほど良さが伝わる商品やサービスでは"QUEST"や"PASONA"など
商品の特徴や販売戦略に応じた各メソッド対応し、場合によりお客様の声なども取り入れたページ作りをご提案しています。
AIDA
①Attention(注意)
②Interest(興味)
③Desire(欲求)
④Action(購買行動)
AIDA(アイダ)とは、Attention(注意)、Interest(興味)、Desire(欲求)、Action(購買行動)の4つの顧客心理の頭文字からつくられた、
広告により消費者の注意を引き、購買行動に促すマーケティングモデルです。
セールスプロセスの基本原則として認知されていて、セールスレターを書く際にも活用されています。
QUEST
①Qualify:見込み客の選別
②Understand:理解・共感
③Educate:教育
④Stimulate:興奮させる
⑤Transition:転換(申し込み後押し)
QUESTの法則はコピーライティングのフレームワークとして有名な「AIDAの法則」を補完する形で作られ、セ ールスコピーを次の5つの要素に分けた、それぞれの頭文字を取って「クエスト・フォーミュ ラ」と名付けられました。
自分の抱えている問題や欲求が、ある程度はっきりしていて、その問題の解決策(商品・サービス)を探している人に向いている文章モデルです。そのため、自分の求める情報を探すインターネットとの相性が良く、Webサイトで商材を販売するアフィリエイトや、ランディングページのノウハウとして使うと効果的です。
PASONA
①Problem:問題を提起する
②Agitate:意識喚起
③Solution:解決策の提示
④Narrow Down:顧客や期間を限定
⑤Action:行動(申し込み後押し)
PASONA(パソナ)の法則とは、Problem(問題) Agitation(扇動) Solution(解決策) Narrow down(絞込) Action(行動)の頭文字で、消費者の購買を促すためのメッセージの法則性を表したものです。この法則は、DM(ダイレクトメール)を含むセールスレターや、ランディングページといったWeb広告で多く活用されています。この手法は、まず消費者が潜在的に困っていることや苦労していること、不便に感じていることを明確に訴えて問題(Problem)に気づかせることから始めます。